当前位置: 新闻中心 >> 文稿作品

盛开在“一带一路”伊朗高原上的波斯玫瑰

——勇于开拓伊朗市场的“中技人”

时间:2017-10-31
来源:中技公司 杨启贤
视力保护色:

五月的北京,繁花似锦。而在遥远的亚细亚伊朗高原上,古老、珍稀、高贵的波斯玫瑰也正绽放出它的芬香和美丽。5月14日开幕的首届“一带一路”首脑峰会让孟夏的北京沸腾了。当29国国家元首和政府首脑汇聚北京时,有一群人,正奔碌在伊朗市场前线……

他们是成套工程四部伊朗团队的成员们,一群常年奔波在伊朗市场,往返于伊朗-北京之间的党员和普通群众。

奔波,是开发项目成功的重要因素

项目开发,就要多出差,多奔赴项目所在国,了解项目情况和业主需求。成套工程四部伊朗团队的成员们和公司驻伊朗代表处的总代表王萌在前方已经融为一个整体,大家不分彼此,一起战斗在市场最前沿。王萌在伊朗已经是第六个年头了,这六年里,他错过了孩子的出生时刻,错过了孩子幼儿园入园时刻,牺牲了陪伴孩子成长的欢乐时光,但看到项目开花结果也是他心中的快乐和成就。人称“六零后帅小伙”杨斌作为团队负责人,前前后后在伊朗工作了十几年,把自己最好的岁月都给了这个市场,现在又肩负起培养年轻业务骨干的重任。党员游晨奕同志的孩子刚五岁,聪明可爱,活泼大方,从记事时起就称妈妈为“手机中人”,因为这几年小游几乎每个月都要出差在外,每次去伊朗都至少两三个星期,为解思念孩子之苦,只能用手机视频与孩子通话,告诉孩子妈妈不孤单,有志向相同的叔叔阿姨相伴。八五后的党员杨兆峰同志今年3月刚刚结婚, 4月初就奔赴伊朗市场,落实项目。有着十六年党龄的罗颖同志,别看她身材娇小,却蕴含了极大的工作激情和干劲,以“一团火”的精神倾心开发市场,用心执行项目,连续四个月在伊朗各个省份的项目现场穿梭奔波,考察环境,澄清问题,为推动项目的签约生效可谓绞尽脑汁。党员张建召同志曾在伊朗留学,活跃在伊朗市场开发的前线,奔走于过去留学时结下的人脉所介绍的项目中。这些优秀的党员和群众业务骨干是一个战斗集体,执手拼搏,为了部门和公司业务的发展大计,奔走在伊朗市场开发的第一线。

无休,白加黑无周末的工作模式

伊朗与我国有4个半小时的时差,由于宗教的传统,当地的作息时间与国内通行的国际作息时间不一致,伊朗的周休息日是我国的周五,我们的周六是伊朗一周工作日的开始,所以在伊朗要配合国内的工作就不能有周末的休息。在国外出差,更要在有限的时间内干完计划内外的工作。伊朗人一般的投标期限都特别急,项目团队不仅要不断联系和请示国内相关问题,不断沟通一起准备文件,还要和业主及合作伙伴开多次澄清会,最后要在当地做好标书的集成工作,打印、装订成册。每次投标最特殊的一项工作是标书每页的小签和盖章,由于都是EPC工程投标,涉及到好几个合作伙伴组成联合体一起投标,文件非常多,而所有文件都要小签和盖章,往往要盖几万页的文件,而这项工作一般都在投标的前一晚,经常工作到深夜。久而久之,伊朗团队就形成了每天白天在外会谈奔波,晚上整理资料、向国内汇报情况、处理往来邮件、准备标书等固态动作,这就是白加黑无周末的伊朗工作模式。

节奏,见效最快的减肥方法

大家戏谑,伊朗团队的工作节奏是见效最快的减肥方法。解除联合国制裁后的伊朗项目信息特别多,经常团队成员要分头去和各个项目业主及合作伙伴开会,每人每天平均2-3个会,德黑兰交通拥堵,开会路上来回耗时严重,经常为赶下个会没有时间吃午饭。每次到项目各地考察就更辛苦,因为很多项目现场都在边远地区和山区,要坐伊朗国内航班再倒汽车才能到达,要做好时间衔接,只能牺牲吃饭时间。KERMANSHAH 550MW联合循环电站项目现场位于伊朗西部与伊拉克交界处的克尔曼沙赫省,在两伊战争中毁坏后又重建的城市西吉兰的郊外,距离两伊边境40公里,在那里建电站是考虑之后向伊拉克送电。去现场考察先要赶早上5点的飞机到克尔曼沙赫市,再坐3个小时的汽车才能到现场。年轻的老党员罗颖同志与国内合作伙伴凌晨2点起床,草草吃点饼干充充饥,就到机场赶飞机。一路匆匆到现场,只见两伊战争之后的荒凉与沧桑,没有现代化的气息,伊朗合作伙伴提供的盒饭只能聊以安慰辘辘饥肠。现场考察结束后,当天再坐汽车、乘飞机,降落德黑兰时已是夜里1点。这个节奏就是伊朗团队的工作常态。伊朗的官方语言是波斯语,由于长期被制裁,英语在伊朗不普及,为了业务沟通更方便,团队成员请了一位伊朗老师教授波斯语,晚上只要没有会谈大家就赶去学校上课,经常没有时间吃晚饭。这样的节奏加上各种错过饭点,每个人都自动“减肥”成功,互相笑称人比黄花瘦,所以每次回来大家都在公司食堂大补,尤感公司食堂饭菜之香。

合作,是项目成功的保障

伊朗的项目,有政府也有私人业主,大部分是融资项目。遇到难谈强势的业主,要斗智斗勇。遇到管理能力弱、经验不足的私人业主,就要直接参与到业主国内融资程序的办理中,手把手带,帮助业主策划,做好工作推进计划,每一步都需要指导业主怎么做,出现问题一起解决。有时候由于文化差异和思维方式不同,双方对问题的看法和解决方法意见不同,还需要认真听取业主意见,讨论再讨论,耐心解释,逐步达成共识,使项目向前推进。Neyriz水泥项目是私人业主,业主管理能力较弱,经验不足,为保证项目顺利执行,早日完工,项目团队为业主出谋划策,与分包商和供货商密切合作,协调银行和相关部门,力促项目顺利进行。伊朗的投标项目期限一般都很短,这个时候,国内的团队人员就发挥了大力的支持作用,由于时差的原因,经常是国内下班时间,伊朗那边来了文件,国内同事要加班加点完成工作,以最快的速度发给伊朗前方的同事。大家看着完成的文件,心里都默默祝愿投标成功,祝愿公司在伊朗的项目遍地开花,祝愿签约项目顺利生效执行。

古老的伊朗高原孕育了高贵的波斯玫瑰,她有绸缎般流线的花形,有沁人心肺的花香,有令人赏心悦目的花彩,她随岁月的流淌记录了古老波斯的辉煌,见证了古老波斯的沧桑,也必将融入这块古老土地上的现代化建设。技术公司自80年代末进入伊朗市场,近30年的时间里,从德黑兰地铁车辆项目到水泥厂项目,从通讯工程项目到盾构机项目,从风电项目到化工项目,各个行业都能看到“中技人”。而新一代的“中技人”正在快速成长,正在这块古老土地上奔碌耕耘,他们的辛勤付出必将像高贵的波斯玫瑰一样,绽出光华,溢出流彩,让“一带一路”的国家战略五彩缤纷,在伊朗的现代化建设发展中留下“中技人”坚定而执着的身影。

相关新闻:
[上一篇]
[下一篇]